מאה וחמש שנים אחרי הקמת החברה בחו״ל, הקימה EATON את הסניף הראשון בישראל. עד אז יוצגה EATON על מגוון מוצריה על ידי מפיצים מקומיים, כל אחד פעיל בתחומו הוא. ההחלטה לפתוח סניף בישראל באה בעקבות העלייה בדרישה המקומית למוצרי EATON כמו גם בצורך בהשקות חדשות של מוצרים ותחומי פעילות נוספים בישראל.
חברת EATON מונה כ 97,000 עובדים ב-175 מדינות. מחזור המכירות ב-2015 היה כ 21 מיליארד דולר. החברה עוסקת במגוון רחב של מוצרים ופתרונות כגון חשמל, תעשייה, תאורה, גילוי אש, פתרונות אל פסק ו DATA CENTERS, פתרונות איחסון אנרגיה, בקרה ואוטומציה ועוד….
השקעתה המתמדת של EATON במחקר ופיתוח מעמידה אותה בחזית העולמית ביישום טכנולוגיות מתקדמות בתחום המיתוג והאוטומציה, חדשנות של קווי הייצור ומפרטים טכניים. חומרי הגלם האיכותיים והקפדה על תהליכי הייצור מבטיחים עקביות, אמינות ואיכות ללא פשרות.
פרסום
“אין ספק שהעלייה החדה בביקושים למוצרים שלנו בישראל והרחבת הפורטפוליו הנמכר בארץ היתה הזרז לפתיחת המשרד הישראלי”, אומר לנו איתי צפרוני, מנכ״ל החברה בישראל. ״במשך שנים, החלוקה בין המפיצים שלנו ענתה על צרכי השוק המקומי. במהלך השנים האחרונות בעקבות עליית הביקוש למוצרי EATON כמו גם בעקבות התרחבות משמעותית בפורטלפוליו החברה, שבין השאר נבע מרכישות חברות גלובאליות אחרות שהחשיפה למוצריהן היתה קטנה יותר בשוק הישראלי (רכישה משמעותית אחרונה היתה לפני 3 שנים של חברת COOPER INDUSTRIES בסכום של מעל 13 מיליארד דולר), החליטה הנהלת החברה בשוויץ לפתוח סניף בישראל על מנת לחשוף את כל קו המוצרים של החברה לשוק הישראלי. הכוונה היא לא לכרסם בנציגויות המקומיות אלא לחזק אותן בכל הקשור לשוק בישראל, לפתח נציגויות נוספות ולהשיק תחומי פעילות נוספים הקיימים ב EATON״.
עד להקמת המשרד המקומי של EATON, נחשף השוק הישראלי רק לכ- 25%-30% מתוך מגוון של מאות אלפים ממוצרי חברת הענק הזאת. כיום נסחרת EATON בבורסת נאסד”ק בניו יורק בשווי של יותר משלושים מיליארד דולר.
“כיום הלקוחות שלנו בישראל מקבלים מענה במגוון רחב של מוצרים” אומר צפרוני. "בין השאר ניתן למנות ציוד מיתוג במתח נמוך/בינוני, נתיכים, אוטומציה ובקרה, מערכות אל פסק, פסי חלוקה וארונות תקשורת לחדרי מחשב ולחוות שרתים, פתרונות תאורת חרום ומערכות גילוי אש ועשן. הייתי אומר שכל פרוייקט עם אלמנטים חשמליים במדינת ישראל דורש את המוצרים שלנו. בעניין הזה צריך להדגיש כי הנוכחות שלנו בישראל איננה מקרית ו EATON פעילה בשוק הישראלי כבר מעל ל 50 שנה". כיום נחשבת EATON למובילת שוק במערכות אל פסק ולאחת משלוש השחקניות הגלובאליות המובילות בציוד מיתוג.
מה באשר למפיצים המקומיים? “פעילות המשרד המקומי תורמת לגידול משמעותי במכירות של מי שעד כה ייצג את EATONבארץ. אנחנו לא באים להחליף את המפיץ אלא לחזק אותו. דוגמא מצוינת לכך היא תחום לוחות מתח גבוה. תחום שלפני הקמת המשרד כמעט ולא היה קיים כאן מבחינת EATON. אני חושב שחייבים להבין בעניין הזה את משמעות שילוב היכולות והפתרונות של EATON העולמית המציעה לוחות "ירוקים" נטולי גז 6SF, עם הנסיון והיכרות השוק שיש למפיצים שלנו כאן. לדוגמא, כאשר אנחנו ב- EATON ישראל עובדים עם לקוח, אנחנו מנסים להצטרף אליו כבר בשלב האפיון הטכני של הפרוייקט. כלומר להיות איתו כמה שיותר מוקדם בתהליך ההנדסי. לצורך כך יש לנו את הגיבוי של מהנדסים מובילים באירופה כדי שיסייעו בשלב התכנון. מיד אחרי השלב הזה, נכנסות הנציגויות שלנו לפעולה והן למעשה מי שמספקות את המוצרים ללקוח."
“אין ספק שהשקת תחומי פעילות נוספים בארץ היא מנוע צמיחה עיסקי משמעותי ל- EATONבישראל. לEATON יש היצע מוצרים ופתרונות אדיר ומגוון למשל בתחום LIFE SAFETY: פורטפוליו הכולל מערכות תאורת חרום מרכזית וגופי תאורת חרום עצמאיים ומערכות גילוי אש ועשן, מה שבהחלט עתיד לפתוח בפנינו פלח שוק שכמעט ולא שיחקנו בו (לאחרונה מינתה החברה בארץ את חברת שטייניץ-לירד כמפיצה בתחום תאורת החרום), או התחום המתפתח של אגירת האנרגיה ממקורות מתחדשים, בו אנחנו מתכוונים להיות שחקן מוביל. מבחינת ההתפתחות העתידית שלנו כאן אנחנו בהחלט מכוונים גבוה יותר ורחב יותר. כך למשל להמשיך ולגדול בסגמנט ה DATA CENTERS, בפרוייקטים בתעשיה ובמסחר, ביצרני מכונות וגם בסגמנט הביתי (מערכות אל פסק ביתיות שאנחנו משווקים דרך חברת CMS וציוד מיתוג ללוחות חשמל ביתיים שאנחנו מתחילים בשיווקם דרך חברת אלפאטק מקבוצת טראנס-אינוביישן שהחלה לאחרונה בהפצת ציוד המיתוג של EATON לכלל הסגמנטים בשוק). בכלל, הייתי אומר שפורטפוליו המוצרים שלנו נחשב לגדול מאד, מגוון מאד ומתקדם מאד וזה יוצר עבורנו פוטנציאל עסקי גדול מאד בשוק הישראלי”.
חברת איטון תעשיות ישראל בע"מ הינה חלק מקבוצת איטון העולמית. החברה עוסקת במתן פתרונות לתחום החשמל התעשייתי והמסחרי. החברה מבצעת שיווק וסיוע טכני של מכלול ציוד החשמל של איטון ובכלל זה אוטומציה, בקרה וציוד מיתוג במתח נמוך, לוחות מתח גבוה, פתרונות לחדרי מחשב וחוות שרתים, פתרונות תאורת חרום, מערכות גילוי אש ועשן ועוד. הציוד המופץ על ידי איטון מיוצר ברובו המכריע במפעליה הפרוסים ברחבי אירופה, עומד בתקנים בינלאומיים ומקומיים ונחשב ל STATE OF THE ART ברמתו ובאיכותו.
פרסום
צוות איטון ישראל במשרדיה ברעננה:
Power Quality אלכס סורדין, מנהל פעילות ;Life Safety מימין: גיל חרוט, מנהל מוצר
איתי צפרוני, דירקטור ישראל; ודים ניסנמן, מנהל תחום מתח גבוה/נמוך
